原标题：青岛农行深耕县域市场 让金融服务结出\"低垂果实\" 来源：农行青岛分行

走进青岛首胜实业的膜压门智能制造工厂，会发现虽然到处都有机器在作业，但工人却很少，只在几个需要精细加工的环节，会看到有一些工人在打磨。这家坐落于胶州市的木业公司，在2018年以前是瑞典宜家公司相框类产品的最大供应商，每年与宜家的合同产值约为5亿元。虽然长期业务看好，但面临扩产能的刚需，巨大的资金缺口成为首胜急需解决的首要问题。对此，农业银行胶州支行在深入了解企业的战略规划与需求后，最终核定综合授信额度3亿元，为首胜解决了资金难题。

中国农业银行青岛市分行全力支持落地县域的“中国制造2025”、战略性新兴产业和“新基建”等先进制造业领域，进一步平衡金融资源配置，通过优化重点客户和项目贷款办理条件，落实差异化信贷政策，加大对制造强国重点领域客户、新材料客户以及总行制造业重点客户名单内企业的中长期贷款投放，青岛首胜实业便是其中的受益企业之一。

既融资又融智 完善县域经济金融服务生态

从2012年正式投产到现在，农业银行胶州市支行就一直为首胜实业提供各类金融服务。“2018年企业开始转型之后，客户结构发生了变化，增加了国外投资和厂内新基建项目。对此，我们一方面继续为首胜提供资金支持，一方面为他们提供各类金融手段和产品意见。如为了降低流贷利息，建议他们开一部分银票；当美元价格波动较大时，帮助他们合适的时候锁定汇率，并建议他们做一些远期收回货款等。”农业银行胶州市支行副行长孙吉旭表示，银行还主动为他们推荐农银租赁等新型金融产品，降低企业融资成本，当好企业的“金融管家”。

据介绍，近年来，农业银行青岛分行积极匹配资源，应用产业链、圈层式、线上化等模式，全力做好县域客户金融服务，加快推进县域业务经营转型。对于县域重点项目重点客户，通过规划合作，提供贷款、投资、债券、租赁、证券等各类产品相结合的综合金融服务，并通过“融资+融智”模式，完善新型县域金融服务生态，全面巩固县域业务“压舱石”地位。

助力现代农业 让金融服务成为“低垂之果”

胶州市作为全国最大的辣椒加工出口集散地，占全国七成市场份额，当地现有辣椒加工企业近400家，25家年销售收入过亿，青岛柏兰集团有限公司作为胶州市当地知名的辣椒等农副产品加工龙头企业2019年销售收入达6.8亿元，实现净利润4500万元。“除了辣椒系列、调味品系列、芝麻系列等主导产品，目前我们还确定了两条产业链：餐饮配套和工业化配套。”青岛柏兰集团总经理郭磊表示，柏兰集团从1978年到2008年，在过渡中顺利完成了第二代人的接力；2008年到现在，用12年的时间从侧重外销到发展内销，目前内销市场占比已达60%，外销市场主要在欧美及日韩等国家。

疫情发生以后，柏兰的订单量猛增，同时与内蒙古红太阳食品有限公司、呷哺呷哺（中国）食品有限公司、连云港紫燕农业开发有限公司等多家企业签订购销合同。在这种情况下，柏兰急需流动资金购买生产原材料以保证公司产能，但辣椒收购受时效性因素影响，资金缺口需要在最短时间内解决，资金链断裂将给企业造成巨大的经济损失。对此，农行胶州支行第一时间安排专人对接企业，根据企业经营特点制定详细的授信方案，及时做好资料受理、贷前调查等相关工作，并与青岛分行提前沟通贷款审批事宜。2020年农行为青岛柏兰集团有限公司及其子公司青岛派普瑞克食品有限公司核定总授信额度6300万元，用于短期流动资金贷款、银行承兑汇票、贸易融资、国内信用证等短期信贷业务。

产业兴旺是乡村振兴的基础之一。农业银行青岛分行以2020年县域业务“提份额、增贡献、强基础”专项活动为契机，深入推进金融服务乡村振兴“七大行动”，大力支持农业农村基础设施、高标准农田、水利、村庄搬迁、环境整治以及农村供气、供水、物流等重点项目，把更多的金融资源配置到农村经济社会发展的重点领域和薄弱环节，让金融服务成为“低垂之果”，惠及更多的“三农”和县域市场主体，进一步增强服务乡村振兴的能力，为乡村振兴战略积极贡献金融新动能。

文章来源：《中国战略新兴产业》 网址: http://www.zgzlxxcy.cn/zonghexinwen/2020/0916/629.html