他生于三年自然灾害时期，从小目睹父辈的困难生活；而立之年他丢掉铁饭碗下海，三年后销售2个亿；他带领企业从“一根缆”到“一张网”，连续5年稳居中国企业500强，是中国光纤光缆最具竞争力企业10强。他是近日获评江苏“最美人物”的退役军人企业家、通鼎集团董事局主席沈小平。

汽车兵下海，三年后销售额超过2个亿

沈小平，1963年出生于苏州吴江一个普通的农村家庭。1981年他步入军营，练就了一身过硬的驾驶技术，也淬炼出“肯吃苦、不服输、善团结”的军人品格。

退役回乡后，沈小平成为党校的驾驶员，端起了铁饭碗。不甘心做一辈子司机的沈小平，时刻关注改革开放大潮中的变化，也随着身边的发展一起心潮澎湃。1993年刚过而立之年的沈小平，丢掉了方向盘，下海跑市场，专心从事电缆销售。

“穷人的孩子早当家。”生于艰难时代的沈小平有切身的体会，更有早当家的准备。下海初期，没有资金，只能向亲朋好友借钱，你2万，他5万，几个月花光了十来万借款，压力相当大。

“有远见，喜欢规划未来，不为挫折，有决心有毅力，常常会凭借自己的顽强意志力和坚韧不拔的品格，走向成功。”不服输的性格特征，在沈小平身上体现地淋漓尽致。

“我跑销售第一年，曾经给自己立下目标，三年后要进入公司前三！”谈到27年前自己的规划，沈小平记忆犹新，凭借在部队磨炼的“特别能吃苦、特别能战斗”的精神，沈小平吃着7毛钱的面条、睡着几块钱的大通铺，奔波在销售的最前线。

一分耕耘一分收获，做销售第三年，沈小平创造了单人电缆销售额超过2亿元的惊人业绩，妥妥的“销售冠军”，成为了远近闻名的“百万元户”。

白手起家办企业，曾借23个房产证贷款

“跑销售可富一人，办企业可富一批人。”1999年，沐浴在改革开放的春风中，沈小平白手起家办起了企业。

带着56位乡亲，凭借着“不屈不挠、永不言败”的军人作风、“四千四万”的创业精神，以及“创业创新”的发展理念，沈小平开始了他的创业之路。

通鼎集团的企业顾问沈金权，退休前是通鼎集团的党委书记。他回忆，公司当年是白手起家，资金、厂房、人才基础方面都很薄弱，在这样的情况下，公司需要去银行贷款600多万用来作为增加光缆生产项目的资金。而当时的行长说，必须拿固定资产来做抵押，才能把款项贷给我们。

当时身为公司董事长的小平就想了一个办法，借房产证去抵押给银行贷款。“要知道在2004年的时候，家里能有一套商品房已经很难得，更别提能把房产证借出去给人家去向银行贷款了。” 沈金权说，当然这23张房产证的主人，都是沈小平关系要好的亲朋好友，也是在对我们企业无条件的信任的情况下才愿意借出房产证。

经过两个多月的评估、审核，公司成功地从银行批到了款项，也进入了发展的快车道。

20年来，沈小平始终秉承军人优秀基因，以“打造具备全球竞争力的、备受社会尊敬的世界一流企业”为目标，带领通鼎集团从“一根缆”到“一张网”，连续5年稳居中国企业500强，2019年跻身中国战略性新兴产业领军企业100强，是中国民营企业500强、国家火炬计划重点高新技术企业、中国通信设备供应商50强、中国光纤光缆最具竞争力企业10强。名城苏州网讯

文章来源：《中国战略新兴产业》 网址: http://www.zgzlxxcy.cn/zonghexinwen/2020/0828/588.html